188A移民登陆之后，寻找生意方向、选择生意的时机最为关键。早期来澳的商业移民，受生意中介以手中现有资源作为重点推荐项目的主观倾向性等影响，所能了解接触以及最终进行操作的生意基本没有创新和创意可言。

 

大多数商业移民都是很无奈地买来鱼薯、烤鸡、披萨、咖啡之类的餐饮，或是杂货、服装、家具等大小店铺，或是Motel、News Agency等小便利店及小旅馆来经营，其生意模式基本是辐射周边十公里左右，完全脱离互联网，最终生意无连续性，以致多数商业移民达到拿绿卡的目的之后就尽快将生意转手。

 

作为商业移民登陆到澳洲起，到如今已有十多个年头过去。从我个人经验来看，自创生意且利用互联网开展业务、拓展渠道者，大部分都做到了成功。有如你自己画了一个圆圈，你知道这个圆圈的问题在哪里，节点在哪里；而如果是买来的生意，你最多是画了1/4的圆，其他部分都是别人所画。

 

下面说说商业移民可以考虑的新项目：

 

出口贸易

 

澳洲不少农副产品，如奶制品、肉品、水果、日化用品等，在全球来说品质最高、价格适中且偏低，进入中国市场后有着垄断性优势。

 

澳洲是资源性出口大国，不仅仅出口矿石、黄金和煤炭，更有着与我们平民百姓生活息息相关的食品资源。更重要的一点是，“中澳自贸协定”签署以来，关税不断下调，比如常温奶的关税从去年的12%，降至目前的10.5%。一盒250毫升的常温奶，出关后批发价仅为人民币4元左右，大家可以在一些学校、幼儿园、高档小区门口的超市里面设点供应这类产品，引导居民消费。

 

澳洲市场

 

澳洲本地市场有回国礼品店、快递代收点这些项目现在仍有操作空间，因为此类项目对接中国市场，刚需很大。婴儿奶粉等产品可视为长期饭票和主力产品，而保健品、化妆品、UGG等不断推出新品和新款来带动市场，再加上中国物流业巨无霸转运四方、EMS等公司都要来澳试水，对接中国市场资本。与大象共舞，我们一定要把握住这一非常难得的机会。 

 

笔者得到最新消息：国内快递业巨头“三通一达”也要来澳洲考察并考虑落户，他们将带来全球最领先的管理经验、物流软件以及充足的资金，如果与他们可以合作起来，彼此都有着足够的成长空间。

 

“163创业在澳洲”与“转运四方”正在进行代收代发点的共同筹建。目前墨尔本区域已经有37家店主报名，申请做转运四方的代收点和派发点。今年2月4号开始，“转运四方”将给予我们上百个包裹，做中国到墨尔本的点对点免运费测试。

 

此外还有一个可以研讨的零售和批发市场就是与早期的163商业移民合作，他们中已建立多家发展非常好的羊毛被和UGG品牌。新登陆的188A移民们可以与他们一起合作本地市场的批发和零售，建立品牌专卖店等等，这些长期推广运行自己品牌的163们都是资本实力雄厚、信誉和口碑极佳的成功商业人士，与他们进行合作可谓起点相对高、可信度更强、发展趋势好。

 

餐饮市场

 

近两年的中国，零售业日渐没落，餐饮业日益兴旺。互联网的时代，全球化的时代，到处都是如此景象。澳洲亦无例外，零售业越来越萎缩不振，餐饮业则是不断推陈出新。墨尔本有着“中国节假日行情”：每到中国放长假，澳洲本地饭店里的龙虾和鲍鱼就供应不上了。

 

此外，新一代的消费群体90后和00后都有着前辈们望尘莫及的消费观和大手笔，极为热衷于饭店就餐、各种聚会，以及手机下单外卖配送。留学生们和新移民们与澳洲本国的年轻一代们已共同将澳洲餐饮业推向前所未有的发达程度，并且还会不停地带动新的消费攀升波峰。

 

与国内一线的大型餐饮品牌进行加盟式合作，将打开新商业移民与品牌商的双赢局面。大品牌有着自己独特的企业文化与内涵和非常成熟的技术与产品，抗风险性远远高于同行业者。而在餐饮外卖市场方面，笔者认为机会更多：2016年数据显示，中国留学生在澳洲有170212人，因此几个大学区域的外卖市场我们要重点关注和积极参与，并可以通过一些自媒体、微信公众订阅号、自己逐步建立的客户微信群等方式进行市场推广。

 

 

服务业

 

在澳洲生活久了，有时会感叹澳洲没有服务业，因为人工成本等问题，也因为生活没有太大压力等缘故，所以澳洲没有所谓的服务业。而笔者认为这恰恰是个商机：服务业包括接机、换汇、婚介、搬家、月嫂、清洁、电信等等，目前来看，尚无一家华人公司将品牌做起来。

 

新移民基本都可以接收晚上11点之前的电话和微信咨询服务，就凭这点足以有机会将自己的生意超越目前的行业现状。随着居住在墨尔本的华人越来越多，服务业一定会引来井喷，进入全新的历史阶段。树立优质品牌、打造自己的业务圈，现在开始为时不晚。

 

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