予人玫瑰，手留余香~最好的生意之道
热度 2已有 1889 次阅读2011-4-11 17:49
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某县城有一个老板，在当地很出名，公认的会做生意，经营范围涵盖电器、建材、洁具、化工等等，名下拥有两幢营业大楼，几千平方米的库房、门面房。老板已经50多岁了，貌不惊人语不多，闯过东北，干过木匠、油漆工、承包土地、海边养殖，可以说什么脏活、累活都干过。
某天，他回到了自己的老家一座小县城里租下了一间门面，开了间油漆店，日复一日年复一年终于有了今天的成就。当然他的成就与很多富豪是无法相比的，但是这是一个社会底层的人向上奋斗的真实轨迹，他不是靠任何权钱交易，一切全凭自己的苦干实干获得了今日的成功，比那些靠着权钱勾当发了横财的暴发户们更值得我们尊敬。即便是用了现在的成就，他还是坚持着每天到店里打理生意。
他做生意很活络，凡是顾客要求都尽力满足。有一次，我在他门市玩，来了一位顾客，提着一桶立邦漆，盖子已经打开，显然已经用过了。那位顾客说：“老板，这种立邦漆质量不好，我得退掉。”老板痛快地说：“行。”他喊来营业员，原价把钱退给了那位顾客，顾客高兴地走了。
目睹了这件事的我，很有点不服，说：“天下哪有这样的事，漆已经用过了，怎么还能退呢？”老板笑笑对我说：“做生意嘛，要朝远处看，我虽然损失了一桶漆，但没伤了和气，没伤了信誉。”听到此处我不由佩服地说：“你是我所见过的最会做生意的人。”没想到，他摇摇头：“这不是会做生意，是会做人，会做人就能做最好的生意，挣点钱算不了什么，今天就跟你聊聊吧。”
于是，他向我说起了他最好的生意。他店里的营业员没有干过很多年的，不是说他留不住人，而是他不愿意留住别人；当年他的第一个营业员跟着他干了三年，进货、配货、销售、收钱，全是这个营业员。这个营业员很聪明，业务越来越熟，干得正是最得力的时候，他却给了这个营业员一笔钱，跟他说：“娘家虽好不宜久留，你成熟了，应该可以出去闯一闯了。”这个营业员恋恋不舍地走了，现在是一家规模不小的木材销售商，资产估摸着也有几千万了。
接着他的第二个营业员来了，脑子很聪明，也很勤快，慢慢地开始熟悉店里的情况后，这个营业员开始变得不安分，看见每天收了那么多的营业款，他眼红了，今几十明儿百把的。一天，正当这个营业员往自己偷偷拿钱进口袋的时候，被老板撞到了；老板没有发火，把他叫到跟前，心平气和地说：“人活这一辈子，要行得正，做得正，让人家相信，这才是一个真正的人，才没有算白活”说完，他给了这个营业员一些经费，让他自己出去做生意。他给了别人机会，而这个营业员也没给他丢脸，在另一座城市销售瓷砖，生意做得很红火，还经常过来看望他。
第三个营业员是一名高考落榜生，家里很困难，就到他这里来打工。在他这里每月能挣近千元，在当地工资也算不少了，不仅吃喝不愁，还能贴补贴补家里，时间一长这个小伙子也就安于现状了。于是老板就开始跟他谈心：“你不能像我这样，虽然挣了点钱，可是这一辈子就只能呆在家门口了；你不能这样，你得考大学，出去见世面，做大事情。”老板要求他一边打工，一边复习功课。这个小伙子也很听话，终于通过刻苦学习，在第二年考上了重点大学。在这个小伙子上学期间，每个学期他都会资助小伙子的学杂费、生活费……
说到这里，老板指着大厅里的几个营业员说：“在我这里上班都是临时的，一个一个，我最后都要把他们送出去，这就是我一辈子最好的生意，最大的财富。”
